Если вы современный предприниматель, то наверняка заметили, как некоторое время назад бизнес начали активно заполнять бесчисленные новые решения — автоматизация маркетинга в действии. Это по-прежнему непонятное, но модное направление развивается и оказывает поразительное влияние на бренды по всему миру.
Из этой статьи вы узнаете, как автоматизация становится самым мощным инструментом современного маркетинга.
1. В 2015 году Salesforce прогнозировали, что автоматизация маркетинга станет самым тестируемой технологией.
2. Автоматизация маркетинга используется примерно 60% компаний, оборот которых составляет не менее $500 000 000, 10% компаний, оборот которых составляет $20-500 000 000, 5% компаний, оборот которых составляет $5-20 000 000 и 3% компаний, оборот которых составляет менее $5 000 000.
3. Топовые индустрии, в которых используется автоматизация маркетинга, — разработка программного обеспечения и интернет-коммуникации, здоровье и фармацевтика, деловые услуги.
4. С 2011 года количество B2B-компаний, прибегающих к автоматизации маркетинга, выросло в 11 раз.
5. Количество поисковых запросов в Google по ключевым словам «автоматизация маркетинга» выросло на 22% (с 12 000 до 14 800) за 11 месяцев.
6. 21% маркетологов признает важность автоматизации маркетинга, но считает ее слишком дорогой.
7. 91% маркетологов и пользователей считает, что автоматизация маркетинга обязательна для общего успеха маркетинговых кампаний на разных каналах.
8. Пользуясь инструментами автоматизации маркетинга, маркетологи повысили доходы от продаж на 34%.
9. Благодаря автоматизации маркетинга управление лидами улучшилось на 4%, а многоканальный маркетинг — на 3%.
10. B2B-маркетологи отмечают, что готовность к покупке квалифицированных лидов (в отличие от неквалифицированных) выросла в среднем на 20%.
11. Инструменты автоматизации маркетинга отправляют релевантные емейлы нужным пользователям, а это значит увеличения дохода в 18 раз!
12. За последние 5 лет стоимость индустрии автоматизации маркетинга выросла с $225 000 000 до $1 650 000 000.
13. Примерно 1 из 4 пользователей жалуется, что ПО для автоматизации маркетинга слишком сложное, чтобы эффективно его использовать.
14. Компании, использующие автоматизацию маркетинга для работы с потенциальными клиентами, наблюдают рост количества квалифицированных лидов на 451%.
15. В 2015 году только 4% американских компаний, штат которых составляет меньше 20 человек, использовали автоматизацию маркетинга.
16. По прогнозам, в 2016 году инструментами автоматизации маркетинга будет пользоваться 60% компаний по всему миру.
17. 66% маркетологов сообщают, что они тратят меньше 10% бюджета на автоматизацию маркетинга.
18. Для компаний, использующих емейл-маркетинг, вероятность покупки ПО для автоматизации маркетинга на 75% выше, чем для всех остальных.
19. 40% компаний, купивших ПО для автоматизации маркетинга, назвали «улучшение управления лидами» главной причиной этой покупки.
20. Первый инструмент для автоматизации маркетинга появился еще в 1992 году и назывался Unica.
21. Использование ПО для автоматизации сокращает накладные расходы на маркетинг на 12,2%.
22. 71% компаний, чьи продажи выросли, тестировали несколько посадочных страниц.
23. Аналитика и отчеты (52%), управление кампаниями (46%) и lead nurturing (46%) признаны самыми полезными возможностями автоматизации маркетинга.
24. Только 8% компаний используют автоматизацию маркетинга для работы с существующими клиентами.
25. 41% маркетологов сообщает, что автоматизация маркетинга необычайно эффективна для разработки путешествия покупателя.
Делайте бизнес на основе данных!
По материалам: lukemonnier.