Видеомаркетинг выполняет рекламную функцию и призван привлечь новых (а также удержать старых) потребителей, спровоцировать рост спроса, создать нужный имидж и стать более конкурентоспособными. Этому есть простое объяснение: в наш век информации и технического прогресса время и усилия становятся все ценнее, поэтому люди предпочитают получать новые знания в удобоваримой форме.
Видео как раз удовлетворяет эту специфическую для сегодняшнего человека потребность. Рассмотрим подробнее, что такое видеомаркетинг, как и для чего им пользоваться, а главное — почему он хорошо работает?
Бурное развитие компьютерных технологий, тотальное увеличение скорости пользования «Всемирной Паутиной» и ее доступности позволяет нам говорить о том, что общество сейчас становится информационным. Все больше сфер деятельности человека смещается в пространство виртуальной сети. Техника и программное обеспечение развиваются и стремительно дешевеют, что способствует распространению видеомаркетинга в том числе. Он стал доступным каждому отдельному человеку или любой компании, независимо от того, желают ли они покупать или продавать что-то посредством интернета.
Видеомаркетинг — деятельность, призванная воздействовать на потребителей, а в особенности на их спрос по отношению к каким-либо товарам или услугам. Ни в коем случае нельзя ограничивать этот многоплановый и многофункциональный инструмент определением в качестве чисто рекламного явления или одного из способов seo-оптимизации на Youtube. Видеомаркетинг заключает в себе целый комплекс методов, техник и технологий продвижения различных товаров и услуг на рынке с помощью видеоматериалов.
Ценообразование в интернет-магазине
Инструменты видеомаркетинга
Визитка (презентация)
Чаще всего используется для знакомства пользователей с брендом или конкретным товаром. Представляет собой видео с описанием, графиками, схемами, анимированной инфографикой, где диктор убедительно рассказывает обо всех преимуществах и не только.
Рекламный ролик
Напоминает рекламный ролик на ТВ, однако для его создания гораздо меньше требований, предъявляемых к качеству съемки, сюжету, хронометражу и т. д.
Видеотизер
Разновидность рекламного ролика. Разница лишь в том, что товар (или услуга), показанная в видеоролике, пока еще готовиться к выходу на рынок.
Видеоурок (вебинар)
Данный инструмент в большей степени подходит для компаний, предоставляющих образовательные услуги. Вебинар призван «зацепить» аудиторию и породить желание воспользоваться платными услугами.
Видеоинструкция
Простой способ рассказать аудитории, как нужно пользоваться товаром, как работает тот или иной механизм, с целью показать все его «фишки» и преимущества.
Инструменты и методы Growth Hacking
Достоинства видеомаркетинга
- Видеомаркетинг достаточно дешев. Способствует этому активное развитие цифровой электроники и необходимого программного обеспечения. Сейчас создать хорошее видео может даже непрофессионал с минимальным бюджетом. В зависимости от целей и личных навыков можно обойтись даже обычным мобильным телефоном с камерой и стандартной программой монтажа на персональном компьютере. Здесь главное помнить, что не всякий плохой пиар — черный, а значит, есть риск навредить своей репутации, а не привлечь больше позитивного внимания потенциальных клиентов.
- Видеомаркетинг имеет высокую эффективность. И объясняется это просто хотя бы с точки зрения психологии. Все люди имеют предрасположенность к одному из трех основных типов восприятия и являются визуалами, аудиалами или кинестетиками, а также могут в равной степени относиться к нескольким из этих категорий.
Видеомаркетинг может воздействовать как на визуалов, так и на аудиалов, поэтому сфера его влияния больше, чем, например, у текста, картинки или просто аудиоролика. Из видео, особенно если оно сопровождается звуком, человеку легче воспринять информацию. Его маркетинговая эффективность зависит от способности вызывать более сильные эмоции и создавать ощущения вовлеченности в процесс. Не зря так часто говорят про 25 кадр — зачастую люди просто не осознают, как и почему влияет на них то или иное видео, и думают, что пришедшие к ним после просмотра решения никем не навязаны.
- Легкий способ распространения, вирусная природа. Любое видео сегодня можно быстро и просто распространить в сети интернет, на телевидении и светодиодных экранах рекламных организаций каждого более-менее крупного города. Для этого достаточно иметь компьютер с выходом во «Всемирную Паутину», зарегистрированный электронный почтовый ящик и телефон.
- Видео — «оружие» длительного действия. Однажды созданное и запущенное в сеть, оно вряд ли потеряется. Скорее всего, контент будет жить даже когда то, о чем в нем говорится, перестанет существовать. Поэтому подходить к вопросу создания и распространения своего ролика стоит щепетильно. По аналогии с выпущенным словом или воробьем, поймать его будет уже невозможно.
Этапы разработки и развития стартапов
Немного статистики
Специалисты в сфере рекламы, психологии и социологии давно изучают феномен манипуляции человеческим сознанием, а видеомаркетинг можно назвать одним из способов такого влияния. За продолжительное время исследований открылись следующие факты и цифры:
От 60 до 85 процентов потребителей товаров и услуг охотнее заключают договор купли-продажи после знакомства с презентационными роликами.
Посетители тех ресурсов сети, где имеется видео, остаются на них в два раза дольше и заходят ознакомиться с контентом вдвое чаще.
Около 160 миллионов просмотров видео в год совершают люди, проживающие в пяти крупнейших странах Европы.
Более 50 процентов тех, кто смотрит рекламные видеоролики, переходят на сайт компании через ссылку в видео.
5 уроков видеомаркетинга от Mercedes и Audi
Где использовать видео?
- Сайт: общее видео о компании на главной, видео об услугах или товарах — на товарных страницах, в разделе FAQ — видео-ответы на часто задаваемые вопросы и т. д.
- Emai. К сожалению, похвастаться возможностью вставлять в текст письма видеозапись может только Gmail. Остальные почтовые сервисы пока рекомендуют вставлять скриншот со ссылкой на видеохостинг.
- Видеохостинги. Первое, что приходит на ум, конечно, Youtube. Но если ваша целевая аудитория предпочитает другие ресурсы, распространяйте информацию именно на них.
- Оффлайн. Встречи с клиентами, презентации на выставках: флешки и диски воспринимаются гораздо лучше, чем успевшие надоесть брошюры и каталоги.
Этапы внедрения видеомаркетинга
Видеомаркетинг — это не только создание и публикация видео. Это еще и механизм продвижения получившегося контента по сайтам, хостам, телеканалам, социальным сетям.
Планирование
Непосредственно перед созданием видео необходимо детально сформулировать цель и идею его разработки. Может быть, вы желаете продвинуть свой бренд, привлечь новых или простимулировать «старых» пользователей. Или вы решили произвести серию видеосюжетов для продвижения канала на YouTube.
В каждом конкретном случае вы должны осознавать, каких результатов хотите добиться и как будете оценивать результат. Таким образом, на первом этапе планирования, имея четко обозначенную маркетинговую цель, вы определяетесь: какое именно видео и какие способы распространения лучше других подходят вам для решения задачи.
Создание видео
Видео может быть имиджевым, продуктовым, обучающим, рекламным, обзорным. Все зависит от выбранной стратегии. Важно тщательно подготовиться к съемке и написать сценарий. Ролики не должны быть похожи на чужие, если это только не продуманный маркетинговый ход. Лучше разработать свой узнаваемый стиль.
Публикация видео
Можно разместить ваше видео в любой социальной сети, на популярном YouTube или внедрить код плеера на личный сайт. Не все так просто: в каждом отдельном случае еще в процессе разработки идеи следует определить свою целевую аудиторию и наиболее подходящие способы распространения. Специалисты не советуют публиковать конверсионное видео на YouTube. Также имеются особенности, касающиеся опубликования видео в рамках seo-оптимизации.
Продвижение видео
Видео, размещенное на YouTube, не станет популярным само собой. Ресурсы для продвижения должны быть проработаны также на этапе планирования. Это могут быть и чисто человеческие ресурсы, и материальные, когда за отдельную плату ролик будут тиражировать и рекламировать другие сайты.
Анализ результатов
Также важный момент. Чтобы понять, достигли вы своей цели или нет, нужно знать, как оценивать итоги работы. В зависимости от целей и задач показателями успеха могут выступать как увеличившийся трафик, так и количество просмотров, кликов, совершенных покупок.
Польза видеоконтента понятна каждому, кто хотя бы раз сам становился его потребителем. Кто из нас часто читает газеты или слушает радио? Единицы. А вот видео смотрят все. Волей или не волей, на всплывающих рекламных блоках в интернете или специально, перед сеансами в кинотеатрах и в перерывах между хоккейным матчем по ТВ, стоя в пробке или сидя на фудкорте в торговом центре. Данный вывод подтвержден и многочисленными исследованиями.
Видеоролики делают витрину интернет-магазинов реальнее, дают возможность потребителю оценить функционал товара, его качество. Видео о компании или магазине позволяет познакомиться с ними ближе, узнать их масштабы, разобраться в способах оформления заказа.
Видеомаркетинг от luxury-брендов одежды: в России и за рубежом
Вместо заключения
Создавая видеоролик, не стоит забывать, что это еще не видеомаркетинг. Видеомаркетинг включает этапы создания и продвижения контента, он требует вовлеченности в процесс и понимания механизмов его работы. В зависимости от этого видеомаркетинг может как существенно помочь продвинуть товар и привлечь новых клиентов, так и привести к обратному.
В заключение можно сделать один главный вывод: чтобы грамотно оценить созданный видеоматериал, необходимо самому вжиться в роль потенциального потребителя рекламируемого в нем товара и услуги, а после просмотра честно признаться себе, какие эмоции и желания возникли.
