Маленькая команда или «армия из одного человека» может сделать проект лучше, чем огромная технологическая компания. Идея, креатив, сопутствующие знания и навыки — и можно приступать к делу. Если, конечно, найдется источник финансирования.
Яркими примерами «взрывных» проектов могут служить Facebook, Google, Firefox, Instagram — вряд ли найдется тот, кто не слышал об этих брендах. Из числа российских интернет-проектов можно выделить всем известный YouTube, Wikipedia и сверхпопулярный сегодня ресурс ВКонтакте.
Да, успешных примеров можно перечислить много. Но, к сожалению, еще больше стартапов сворачиваются, так и не сумев достигнуть славы и популярности. Особенно актуальна проблема начинающих бизнесменов в России.
Этапы разработки и развития стартапов
Проблемы стартапов в России
Российский рынок не приспособлен к стартап-проектам. Это грустный, но очевидный факт. Конечно, никто не будет злодейски губить разрабатываемую на чистом энтузиазме игру или сервис для сбора баз под таргетированную рекламу, но создавать и продвигать подобные проекты очень сложно.
Основная стратегия действий российского стартапера сводится к тому, чтобы найти всеми правдами и неправдами инвестора, который поверит в проект и вложит в него необходимую сумму. Однако, дело осложняется тремя факторами.
Во-первых, известных каналов поиска финансовой поддержи практически нет. Приходится изворачиваться, искать лазейки и прокладывать новые пути, налаживать контакты с посредниками посредников, и вообще двигаться очень извилистой дорогой. Это неплохо в смысле получения опыта в сфере делового общения, но вот реализация стартапов от этого страдает. Да, есть шанс, что на вас кто-нибудь выйдет сам, если проект действительно обладает хорошим потенциалом, но особо рассчитывать на это не стоит. А что если создатели не метят в Наполеоны, просто разрабатывая небольшой проект уровня «было бы неплохо сделать»?
Во-вторых, при всех талантах российских разработчиков им не хватает коммерческих и маркетинговых навыков. Убедительная презентация — краеугольный камень налаживания сотрудничества с инвесторами, и вот эта сторона дела часто страдает. Никто не будет вкладываться в нечто сомнительное со смутными перспективами, которые авторы стартапа не могут убедительно прояснить.
И в-третьих, остро стоит вопрос о защите интеллектуальной собственности. О чем может идти речь, если большинство стартаперов попросту боятся презентовать проекты инвесторам, ожидая получить отказ, а через пару месяцев увидеть аналогичный и уже процветающий проект?
Конечно, все эти проблемы разрешимы, доказательство тому — десятки успешно реализованных за последние годы проектов. Однако обстановка в целом оставляет желать лучшего. Именно поэтому многие российские стартаперы либо перебираются в США, либо ограничено используют возможности и ресурсы американского (и вообще англоязычного) рынка.
7 признаков того, что вы готовы основать стартап
Почему выгоднее открывать стартап в США?
В США с продвижением одновременно проще и сложнее. Проще — из-за того, что есть множество ресурсов и фондов, которыми талантливые разработчики могут пользоваться уже на старте. Сложнее — потому, что рынок перенасыщен, и в условиях жесткой конкуренции выигрывают только лучшие. Если у человека получилось стартовать и добиться первых успехов в России, в дальнейшем он будет выделяться на общем фоне, привлекать больше внимания, интереса и «вкусных» предложений. Однако тут возникает еще одно «но» — выйти на глобальный уровень все равно проще в США.
Главное, что может предложить стартаперам американский рынок — продуманная и испытанная в деле система краудфандинга. Сервисы Kickstarter и Product Hunt позволяют любому вольному разработчику привлекать средства всех неравнодушных к его проекту людей. Как это работает?
- Человек размещает на том же «Кикстартере» подробное описание своего проекта (что собой представляет продукт или сервис, как он будет работать, какие у него перспективы, возможно, уже первые достижения и пр.);
- Указывает ту сумму, которая ему нужна для создания и развития этого проекта (здесь важно предоставить подробную смету, расписав по статьям планируемые расходы, а не просто вбить нужную сумму в определенное окошко);
- проект проходит модерацию и публикуется на сайте.
После этого каждый заинтересовавшийся проектом человек может поддержать его, перечислив посильную сумму. Возможно, проект «возьмет под крыло» один влиятельный инвестор, а может и наоборот, наберется «с миру по нитке».
Схема универсальна:
- разработчик получает финансирование и доступ к огромной аудитории;
- «инвесторы» — сознание своей причастности к великому и, в будущем — дивиденды;
- и, конечно, сам «Кикстартер» не является благотворительным проектом. Сервис берет комиссию в размере 5 % от всех инвестиций.
Количество проектов там зашкаливает, и многие из них действительно находят свое воплощение только благодаря этому сервису. «Кикстартеру» даже посвящена одна из недавних серий «Южного парка», а продвигать через этот сайт можно вообще практически что угодно:
В России, увы, подобных сервисов немного. Существуют клоны Кикстартера — проекты Boomstarter и Planeta.ru, где размещаются проекты в том числе и медийных персон. Недавно, например, Борис Гребенщиков смог привлечь 3 миллиона рублей на запись нового альбома — причем, всего за двое суток. Но, к сожалению, пока данная сфера не очень популярна — особенно, если бренд неизвестен. Возможно, это вопрос времени.
Ресурсы вроде Стартапы.Ру выполняют чисто информационную функцию, а в плане привлечения инвесторов толку от них немного. Сам Kickstarter — это здорово, но обналичить собранные там деньги может только резидент США. К тому же, никак не обойтись без зарегистрированного в этой стране юридического лица (и, естественно, знания английского языка). Это те причины, по которым не каждый разработчик может воспользоваться сервисами англоязычного рынка, сидя в Москве или Саратове. Однако все преодолимо.
Конечно, интернет-сервисами дело не ограничивается. В США действует множество стартап-акселераторов и специализированных фондов, «выращивающих» новые проекты. Разработчик может выбирать, либо обратиться со своим предложением сразу всюду в надежде на то, что где-нибудь точно найдет поддержку. И обычно эта надежда оправдывается.
Бизнес-модель и объем финансирования для организации стартапа
Примеры российских стартапов
Один из хрестоматийных примеров выхода российского стартапа на англоязычный рынок — проект Luka. Он представляет собой «умное» приложение, которое способно подбирать для владельца телефона рестораны в соответствии с его вкусами. Создательница этого стартапа, Евгения Куйда, начинала заниматься им в Москве.
Проект «выстрелил», пришла известность, а затем настало время подумать о дальнейших перспективах. Самые радужные вырисовывались в Сан-Франциско, куда большая часть команды Luka и перебралась буквально за неделю. Сама Евгения утверждает, что столь кардинальная смена местоположения – не проблема для успешных российских стартапов.
Другой пример — интернет-сервис Coub. Короткие (до 10 секунд) зацикленные видео попадались на глаза всем: несколько месяцев подряд они были настолько популярны, что распространялись буквально везде, начиная от социальных сетей и заканчивая новостными ресурсами.
Этот сервис тоже появился и вырос в Москве, но недавно его основатели вместе с командой переехали в Нью-Йорк. Интересно, что основатель Coub изначально ориентировался именно на англоязычную аудиторию. Как он объясняет, в США принципиально другая бизнес-культура, там гораздо проще найти партнеров, хороших специалистов, выйти на нужных людей.
Похожая история произошла с проектом Stampsy — удобным инструментом для создания фотокомпозиций. Маленький стартап из Москвы однажды попал в топ американского AppStore, и вскоре команда разработчиков тоже сменила российскую столицу на Нью-Йорк.
Основателей и руководителей перечисленных проектов объединяет одно убеждение: для стартапов важно жить в будущем. США — страна, где можно реализовывать проекты незамедлительно после рождения идеи.
Другие стартапы выходят на глобальный уровень, не оставляя российский рынок. Примером может послужить GetIntent — сервис для онлайн-поиска и покупки мест для размещения рекламы. В сентябре 2015 GetIntent получил $1 000 000 инвестиций от одного из американских фондов, хотя начиналась эпопея весьма скромно.
Словом, «эмиграция» российских стартапов стала едва ли не закономерным этапом их развития. Это испытанная и оправдавшая себя тенденция, которая наверняка проявится еще ярче в ближайшие годы. Изменится ли в конце концов ситуация, удастся ли выстроить масштабную стартап-индустрию в России? Покажет время, а нам остается лишь надеяться на это.
