Рассмотрим подробно задачи, структуру и конверсию обычного сайта и лендинга, их сходства и различия.
- Цель
Лендинг пейдж (от англ. landing page — «посадочная страница») создается с одной конкретной целью: рассказать посетителю о вашем товаре или услуге, получить его контактные данные, побудить к некоему действию.
Задачи обычного сайта куда более обширны: предоставить полную информацию о компании, ее ценностях и истории, товарах и услугах, возможностях и т.д.
- Целевая аудитория
Целевая аудитория лендинга — это люди, которых привела на страницу контекстная реклама, ссылки из социальных сетей или органический поиск. Они обычно еще ничего не знают о вашей компании, их не интересует ее история и ценности: они увидели заголовок, пообещавший удовлетворить их потребность, и им нужен конкретный продукт, информация о нем и его преимуществах и простой, удобный способ его приобрести.
Целевая аудитория многостраничного сайта — это, как правило, люди, уже знакомые с вашей компанией. Они уже прочитали о ней на другом сайте, услышали от знакомых или поучаствовали в мероприятии, которое она проводила, а теперь хотят узнать о ней больше. Также они могут искать дополнительную информацию о том, как пользоваться вашими продуктами, иметь вопросы и предложения.
- Структура
Одно из названий лендинга — одностраничник: он состоит всего из одной длинной страницы, которая делится на абзацы или разделы. На обычном сайте их содержимое, скорее всего, располагалось бы на отдельных страницах. Структура посадочной страницы подчиняется ее цели: все элементы подводят посетителя лендинга к покупке.
Так, эффектный заголовок призван захватить внимание, красивый логотип позволяет идентифицировать бренд, фотографии или видеоролик и лаконичный, структурированный текст знакомят посетителя с продуктом, оффер раскрывает его ценность и уникальные преимущества, а кнопка Call to Action призывает совершить конверсионное действие.
По сути, когда вся информация размещена на одной странице, вероятность того, что потенциальный клиент прочитает все, значительно возрастает: ему не понадобится совершать переходы по сайту или еще какие-нибудь лишние действия, и его не отвлечет посторонний рекламный баннер или не вовремя попавшийся на глаза элемент меню. На посадочной странице не может быть ничего лишнего или отвлекающего, и тексты на ней тоже содержательны и лаконичны.
Обычный сайт состоит из множества страниц и имеет навигационное меню, подчас довольно запутанное. На таком ресурсе потенциальный клиент может «заблудиться»: полистать его, изучить какие-нибудь материалы и забыть, зачем, собственно, пришел. Посадочная страница позволяет этого избежать, потому что она фокусируется на одном целевом действии. С другой стороны, на лендинге вы не сможете разместить столько сведений о своем бренде, сколько на многостраничном сайте.
Пример лендинга от LPgenerator
Что такое целевые страницы, или Эволюция одностраничника
- Стоимость и сроки создания
Многостраничный сайт, содержащий больше информации и имеющий более сложную структуру, требует значительных финансовых и временных затрат.
На создание лендинга обычно уходит 7-10 дней, и это значительно дешевле. Можно даже создать посадочную страницу самостоятельно: для этого есть множество разнообразных движков, разобраться в которых может даже человек, далекий от программирования.
- Уровень конверсии
Конверсия обычных сайтов редко превышает 1%, поскольку большинство из них создается для информирования, а не для продажи: для этого там слишком много отвлекающих элементов. Повысить конверсию обычного сайта очень сложно.
Уровень конверсии лендинга может достигать 40%. Посадочная страница не только специально создана для продажи или получения контактных данных, но и очень удобна для разнообразных тестов: большинство CMS позволяет вносить всевозможные изменения в лендинг и создавать несколько его версий, чтобы выяснить, какая из них конвертирует лучше.
Что такое конверсия сайта в интернет-маркетинге?
Интернет-магазин или посадочная страница?
Лендинг служит для привлечения трафика и сбора контактных данных: посетители оставляют вам адрес своей электронной почты или номер телефона, и дальнейшая работа с ними ведется посредством email-рассылки или звонков.
Если вы создаете или продвигаете свой интернет-магазин со множеством товаров, лендинг вам едва ли понадобится. Страница с конкретным товаром по определению становится целевой, потому что содержит все необходимые для этого элементы: заголовок, фотографию товара, информацию о его характеристиках и преимуществах, призыв к действию (кнопка «в корзину» или «купить»). Могут также присутствовать отзывы предыдущих покупателей, таймеры акций и прочее — все, что рекомендуется размещать на лендингах, чтобы конвертировать пользователя в покупателя. Поэтому, как правило, нет смысла создавать еще и дополнительные посадочные страницы.
Если вы хотите повысить конверсию интернет-магазина, лучше займитесь оптимизацией корзины, способов оплаты, поиска по каталогу, а для привлечения новых клиентов обратитесь к email-маркетингу, социальным сетям и контекстной рекламе.
Заключение
Лендинг и обычный сайт отличаются друг от друга целью, структурой, аудиторией, к которой они обращены, уровнем конверсии, стоимостью и сроками создания. Каждый Вариант существует с собственной целью и выполняет конкретные функции, и выбор между ними зависит от задач, которые вы хотите решить с их помощью.
Высоких вам конверсий!
