Стартап — это компания, основанная на принципиально новой, прогрессивной идее. Как правило, ему свойственен поиск подходящей модели бизнес-развития, а также путей и каналов продвижения, в общем, стремление «удержаться на плаву» всеми возможными, а иногда и невозможными способами.
В понятии стартапа ключевым выступает фактор новизны предлагаемого товара. Это всегда попытка обеспечить целевой аудитории интересное и необычное решение насущной проблемы. Стартап — несомненно, творческое предприятие. Начинание, в котором нет даже намека на инновационность, не будет иметь к стартапу никакого отношения.
При всем при этом стартап не обязательно подразумевает разработку нового продукта. Возможно, это будет уже известный товар или услуга, но позиционироваться они будут с другой стороны.
Популярный среди путешественников проект Airbnb помогает туристам арендовать жилье практически по всему миру. Но он в корне отличается от классических онлайн-систем бронирования отелей. Здесь вместо номера в гостинице отдыхающим предлагают снять комнату (а иногда и просто спальное место) в жилом доме по соседству с хозяевами. Для многих семей это неплохой приработок, а для путешественников — существенная экономия и по-настоящему теплый прием.
Еще один пример удачной бизнес-идеи, переросшей в успешный стартап — всемирно известное приложение Uber. С помощью него любой человек может зарезервировать такси в режиме онлайн, а главное — определить местоположение выбранной машины и ее перемещение. Оплата производится посредством сети Интернет, через привязку банковского счета к приложению. Сегодня проект прекрасно функционирует и в России.
Стартапы с минимальными вложениями: идеи и примеры
Какими бывают стартапы?
Все новые проекты можно условно разделить на четыре группы.
- Возможность обогащения
Такие стартапы создаются с единственной и банальной целью — заработать. Запуская проект, создатель исходит в первую очередь из интересов целевой аудитории и рынка в целом. Цель стартапа-источника обогащения — быстрое развитие, оперативное расширение спектра оказываемых услуг (предлагаемых товаров) и получение максимума прибыли.
- Семейный бизнес
«Семейные» стартапы не рассчитывают на глобальный масштаб. Обычно это небольшие фирмы, например, частные гостиницы, пиццерии или тематические магазины. Их притягательная сила — душевный подход к делу, в отличие от сетевых предприятий, где каждый шаг, начиная от цвета стен и заканчивая фразой-приветствием сотрудника, унифицирован.
- Призвание
Такие предприятия вырастают из увлечений и хобби. Мотивирует на создание собственного бизнеса в данном случае желание превратить любимо занятие в источник дохода, а также посвятить жизнь «своему» делу.
- Глобальные планы
Масштабные проекты типа Twitter или eBay, ставящие перед собой цель «поработить мир», охватывают пользователей со всех частей света. Да, их развитие и продвижение требует ресурсов, как человеческих, так и материальных. Тем не менее, каждый из нас сможет назвать с десяток интернет-гигантов, которые когда-то были стартапами с амбициозными планами.
Стартапы в России и в США: где условия лучше, а инвесторы щедрее?
Стадии развития стартапов
Каждый начинающий проект проходит несколько этапов развития. Всего их пять, однако дойти до конца удается далеко не каждому бизнесу.
- Посевная стадия. Это период времени от момента появления идеи до выхода услуги или товара на рынок. Посевная стадия представляет собой трудоемкий процесс осмысления главной идеи, осознания путей развития, изучения рынка, составления конкретного плана продвижения, написания технического задания, разработки и последующего тестирования проекта. Обобщая, можно сказать, что на первом этапе происходит вся подготовительная работа, необходимая для запуска.
- Стадия запуска. Начинается в момент «выхода в свет» проекта и продолжается до тех пор, пока он не станет прибыльным. Иными словами, это этап вложения в проект материальных ресурсов для набора популярности и продвижения.
- Стадия роста. По статистике, только 30% стартапов «выживают» и доходят до этапа роста. Это время, когда проект набирает обороты и проносит постоянную прибыль.
- Стадия расширения. Предполагает увеличение ассортимента товаров и оказываемых услуг, поиск новой аудитории для распространения и другие мероприятия, наращивающие потенциал компании.
- Стадия выхода. Это пик популярности проекта — появление на «большом рынке», когда он уже перестает быть стартапом и превращается в полноценную компанию.
Самые горячие стартап-секторы 2016 года
6 причин преждевременных провалов
- «Избитая» или несовершенная идея
Часто проект завершает свое существование, так и не набрав популярности. Причиной может быть плохая идея — или она не такая инновационная, как предполагал создатель, или не до конца продумана. Перед запуском проекта всегда необходимо проводить дотошный анализ: целевой аудитории, рынка сбыта, конкурентов. Рекомендуется протестировать идею на небольшой группе (выборке из целевой аудитории) друзей/знакомых. На основании отзывов «первопроходцев» сделать выводы, доработать продукт, и только потом запускать проект.
- Слишком долгие приготовления
Как говорилось выше, выпускать «сырой» продукт на рынок не стоит. Как не стоит и затягивать со стартом. Оптимальный вариант — выпуск продукта (услуги) с ограниченным функционалом (MVP, minimal valuable product), благодаря которому предприниматель сможет проанализировать реакцию пользователей и спрос. А небольшой промежуток времени, выделенный на ознакомление аудитории с продуктом, можно эффективно использовать для его доработки.
- Работа в одиночку
Каким бы маленьким ни был стартап, работа в одиночку не приведет ни к чему хорошему. Даже если предприниматель справляется с объемом работы, возложенным им же самим на свои плечи, моральная поддержка и взгляд со стороны бывают жизненно необходимы. Как говорится, одна голова хорошо, а две — лучше.
- Недостаток вложений
Любой владелец бизнеса стремится сэкономить, ведь мало кто может похвастаться неограниченными материальными ресурсами. Это понятно и вполне логично. Но реальность такова, что любой проект требует серьезных вложений. И прежде чем двигаться в нужном направлении, стоит оценить все затраты (включая запас на непредвиденные). Обидно, если проект заглохнет «на полпути» из-за неграмотно составленного бюджета.
- Игнорирование конкурентов
Бесконкурентных ниш уже практически нет. Пусть мысли о чужих успехах и не приносят удовольствия, отодвигать их на второй план — смертельно для бизнеса. Анализ конкурентной среды и оценку основных соперников следует проводить как можно чаще.
- Неправильная стратегия ценообразования
Выбор стратегии ценообразования — стратегический вопрос, ответ на который следует найти еще на этапе разработки стартапа. Иначе все старания могут пойти мимо назначенной цели.
5 ошибок ценообразования, или Как убить прибыльность бизнеса
Несколько советов, как быстро и профессионально «убить» любой стартап
- Позаботьтесь о максимально сложном юзабилити. Функционал ресурса должен быть навязчивым и непонятным.
- Если первые месяцы площадка будет работать некорректно, появятся ошибки или слетит верстка — ничего страшного.
- Название компании должно быть предельно сложным.
- Размещаться следует только на бесплатном хостинге.
- Цветовая палитра сайта должна быть настолько красочной, насколько это позволяет ваша фантазия. Посетивший вас однажды пользователь не должен забыть облик сайта никогда.
- Описание продукции или услуги, условия доставки и оплаты, качественные фотографии — бесполезный атрибут. Чаще всего клиенты догадливы и обходятся без лишних сложностей.
- Рекламироваться не нужно. А если вы все-таки осознаете необходимость этого мероприятия, следует пользоваться самыми дешевыми услугами.
- На критику недовольных покупателей отвечать необязательно: в необъятном интернете еще огромное количество новых клиентов.
Высоких вам конверсий!
