- 7 фраз ваших потенциальных клиентов, которые не следует воспринимать буквально
Опытные менеджеры по продажам не просто слушают, что им говорят потенциальные клиенты — они вникают в суть сказанного, так как люди никогда не бывают на 100% честны с торговыми представителями. Можно ли обвинять в этом потенциальных клиентов? Едва ли, ведь одна из важнейших задач хорошего продажника — распознать истинные намерения того, кому он хочет что-то продать. Чтобы научиться лучше понимать своих покупателей, рассмотрим несколько типичных фраз, а также их истинный смысл и варианты ответа.
- Как сделать email-рассылку продающей?
Повышение продаж — это основная задача маркетинга. Может ли быть email-рассылка секретом успешных продаж в интернете? Конечно же, да. Об этом говорит портал статистических исследований Statista: на начало 2015 года, 20% потребителей в США совершили свои покупки онлайн под впечатлением email-рассылки. Также пользователи делали заказ по телефону или оформляли покупку в магазине, после того как прочитали рассылку:
- Как решить 10 основных задач маркетинга в социальных сетях?
На сегодняшний день 2 307 000 000 людей по всей планете являются активными пользователями соцсетей. Это почти одна треть от всего населения Земли, составляющего 7 125 000 000 человек! Если посмотреть на онлайн-пространство, окажется, что крупные компании и бренды уже давно успешно используют соцсети в коммерческих целях. С каждым новым постом в Facebook, Instagram или Twitter они получают тысячи лайков, комментариев и репостов. Известный интернет-мем Недовольный Кот (Grumpy Cat) заработал более $100 000 000, начиная с 2012 года!
- Как улучшить качество сна и личную эффективность?
13 февраля 1972 года Мишель Сиффр (Michel Siffre) забрался в пещеру на юго-западе Техаса. Прошло 6 месяцев, прежде чем он снова увидел дневной свет. Сиффр — французский ученый и пионер в области хронобиологии (наука, изучающая биоритмы). Наиболее известный из биологических ритмов — это циркадный, контролирующий периоды сна и бодрствования. Именно для изучения принципов работы данного ритма Сиффр и пошел на добровольное заточение в пещере.
- Как создавать идеальные изображения для социальных медиа?
Никогда изображения не имели столь важного значения, как с появлением социальных медиа. Они стали своего рода ключом к эффективному онлайн-взаимодействию. Сегодня мы рассмотрим 3 ключевых принципа дизайна, следуя которым вы всегда сможете создавать «цепляющие» взгляд изображения для своих постов в социальных сетях.
- Почему нельзя провезти апельсин через границу США?
Один путешественник стоял в очереди на таможенный досмотр в аэропорту Нью-Джерси. Внезапно он понял, что забыл съесть свой ланч, упакованный еще во Франции. Вместо того, чтобы внести в декларацию заботливо упакованные им апельсин и яблоко, молодой человек незаконно провез их через границу. Перед проверкой багажа он проскользнул в уборную и с аппетитом съел фрукты
- Дропшиппинг: как тестировать новые бизнес-идеи?
Основная идея дропшиппинга заключается в том, что доставку товара осуществляете не вы, а компания-поставщик. Таким образом, ваш бизнес перестает зависеть от вашего месторасположения, и вы можете завоевать рынок, находящийся на абсолютно любом расстоянии от вас. Метод дропшиппинга уже внедрили в свою стратегию развития и многие крупные ритейлеры, применяя его для тестирования новых продуктов и рынков, обработки большого потока заказов и многого другого.
- 21 признак того, что покупатель вам не подходит
К сожалению, отношения между покупателями и продавцами никогда не были идеальными. Менеджеры «старой школы» зачастую использовали (а некоторые — и сейчас продолжают это делать) однонаправленную, эгоистичную, а подчас и агрессивную тактику, лишь бы выполнить план продаж. И как только сделка заключена, продавец навечно исчезал с горизонта, как Атлантида с лица Земли.
- 8 лекций TED о том, как достичь баланса между работой и личной жизнью
Для каждого из нас понятие «сбалансированная жизнь» воспринимается по-своему. Кому-то баланс между карьерой и личной жизнью видится необходимым условием счастья. Для других же это нечто нереальное и совершенно недостижимое. Но все так или иначе хотели бы достичь этого равновесия. Предлагаем вам посмотреть 8 выступлений с конференции TED, содержащих нешаблонные и полезные советы по достижению баланса между работой и личной жизнью (основная часть видео с переводом).
- Почему продавец, одетый «с иголочки», меньше продает?
Недавно специалисты Гонконгского университета провели тематическое исследование и опубликовали его итоги в журнале «Journal of Consumer Research». Оказалось, что когда дело касается продуктов, вгоняющих покупателей в краску, продавец, одетый «с иголочки», может отрицательно повлиять на решение о заключении сделки.
Высоких вам конверсий!
