Нишевые СМИ часто публикуют подборки самых удачных стартапов и чудесные истории их развития, делая акцент на «идеи будущего» и другие воодушевляющие позиции. В таком контексте думать об устойчивости, рабочем бизнес-плане, финансовых гарантиях скучно. Из-за этого и случаются проблемы.
Безусловно, это относится не ко всем стартапам, но к большинству — да.
Ошибка №1: Недееспособная идея
Удивительно, но случаются и такие провалы, как неспособность воплотить предложенную идею. Подобный случай произошел в прошлом году с проектом Skarp. Разработчики обещали представить бритву нового поколения, которая абсолютна безопасна и не оставляет следов на коже, а вместо этого мир узнал об одной из самых крупных афер в сфере стартапов. На краудфандинговом сервисе Kickstarter проект собрал $4 000 000.
Первые бритвы обещали показать миру уже в марте 2016, но… не выполнили обещания, чем подтвердили опасения экспертов. Многие сомневались в потенциальной способности изготовить такой товар, и оказались правы — разработчики не смогли представить рабочий прототип. Деньги вернули инвесторам.
Как студенты Стартап Академии Сколково тестируют идеи?
Ошибка № 2: Не думать о потенциальном клиенте
Как известно, продавать всем значит не продавать никому. Определение целевой аудитории — очень важная задача, с которого должен начинаться бизнес. Составление портрета потенциального клиента позволит решить, какую потребность вы реально можете удовлетворить своим продуктом.
Всегда начинайте с выявления желаний и проблем клиента. Это поможет написать уникальное торговое предложение, с которым вы успешно выйдете на рынок.
Ошибка, актуальная в этом контексте — смежная аудитория с уже существующими популярными сервисами. Этот момент упустили создатели анонимной социальной сети Secret. Она стартанула в начале 2014, и уже спустя год «приказала долго жить», несмотря на инвестиции в $35 000 000. О причине крушения говорил сам создатель Дэвид Биттоу — из Secret не получилось того, что планировалось в начале.
Кстати, когда проект запустился в России, Биттоу заметил, что ни в одной стране мира нет столько публикаций неприличного контента. Но это так, к слову :)
Возможно, создатели не учли, что до Secret уже был Whisper. Последняя социальная сеть работает и сейчас, хотя появилась информация, что все данные о пользователях и передаваемый контент контролируется государственными службами. Это подрывает концепцию данной социальной сети.
Ошибка №3: Бессистемный маркетинг
Часто начинающие предприниматели работают над привлечением клиентов бессистемно: дают рекламу на тех сервисах, которые первыми попались «под руку», не отслеживая ее результаты. Для того чтобы достичь успеха, еще до запуска рекламной кампании необходимо понимать, как вы будете взаимодействовать с клиентом, от получения заявки до ретаргетинга.
6 преимуществ от входящего маркетинга
Ошибка №4: Не проверить спрос
Эта ошибка стартапера является самой распространенной. Многие настолько увлечены новизной идеи, что в голову просто не приходит мысль проверить спрос. Почему-то считается, что уникальность и неповторимость концепции — основа успеха, но это не всегда так. Новые проекты могут не прижиться на рынке, быть не интересными аудитории в такой степени, чтобы окупиться. Бояться конкурентов не нужно так, как отсутствия спроса.
Проверить, насколько востребованным может быть товар на первом этапе очень легко — воспользоваться сервисами поисковых систем по измерению частотности запросов. Сделав такой анализ до начала запуска, вы сможете избежать многих проблем.
Примером неудачи в этом контексте служит стартап Blippy. Это сервис, с помощью которого пользователи могли делиться своими покупками по карте с другими посетителями. Проект получил хорошие инвестиции, но оказалось, что такая система не слишком интересна. Люди попросту боялись доверять пароли от своих пластиковых карт, что вполне понятно.
Ошибка №5: Пренебрежение пробным запуском
Да, на это потребуется определенный бюджет, но благодаря пробному запуску вы сможете избежать многих потерь в дальнейшем. Закажите разработку простого сайта или лендинга (можно сделать в онлайн-генераторе, это не так дорого), запустите контекстную рекламу и проанализируйте результаты. Если заказы пойдут, можете начинать полноценный запуск.
5 обязательных «фишек» эффективного лендинга для стартапа
Ошибка №6: Не учитывать конкурентов
Если в вашей сфере есть крупные игроки рынка, не нужно думать, что за несколько месяцев вы их «обгоните». Этого не удастся сделать, смотрите правде в глаза. Вам нужно учитывать факт их существования и попытаться обойти, воспользовавшись их недостатками. Предложите что-то новое. И помните — у крупных компаний есть чему поучиться. Постарайтесь понять, за счет чего они имеют большой успех.
Возможно, примером реальной неудачи может служить запуск национальной поисковой системы Спутник, которой занимался Ростелеком с 2014 года. Объем потраченных на него средств поистине впечатляет, и в первые дни популярность сервиса была довольно высокой — со Спутника на сайты перешли более 5 миллионов пользователей. Однако востребованность начала быстро снижаться, и сегодня, если верить показателям LiveInternet, поисковиком пользуются менее 1 000 человек.
Ошибка №7: Недостаток управленческого опыта
Об этом недостатке говорят сами владельцы стартапов, которые потерпели неудачу. Недостаточно придумать идею. Нужно знать, как воплотить ее в жизнь и сделать работоспособной, сформировать команду, составить бизнес-план, и многое другое.
Зачем стартапу ментор и куда он его приведет?
Ошибка №8: Зависимость от сторонних сервисов
Эта ошибка стартапа больше актуальна для сферы для IT-сферы. Яркий пример подобной неудачи демонстрирует Яндекс (да, даже у гигантов случаются провалы), которые работали над запуском сервиса по рекомендации новостей и заведений путем определения действий «френдов» на Facebook. Идея была жизнеспособной, пока социальная сеть не закрыла API.
В заключение предлагаем вам рейтинг причин провалов бизнеса на начальном этапе. Сохраните себе и не допускайте подобных ошибок:
Прежде чем решитесь на запуск стартапа, помните: стоит хорошо поработать, чтобы избежать всех возможных неприятностей. Консультируйтесь со специалистами и всегда тестируйте свои идеи.
Высоких вам конверсий!
