Тема интернет-предпринимательства активно развивается и на отечественном рынке. Сегодня в рунете активно продаются самые разнообразные товары. Нередко встречаются инфобизнесмены, которые продают информацию, например, курсы или программы обучения. Немного отстает по популярности сфера услуг. Однако многие до сих пор не знают, какие существуют способы продвижения услуг в Интернете, и из-за этого теряют огромное количество клиентов. Правильно выстроив свою стратегию, вы сможете получить первых клиентов уже сейчас.
На данный момент выделяют 3 наиболее актуальных метода продвижения.
Лендинг пейдж
Все, что требуется для реализации такого метода — качественная продающая страница и хорошо настроенная рекламная кампания.
Как сделать Landing Page для продажи услуг?
В первую очередь сайт нужно правильно настроить визуально. Страница должна полностью соответствовать цветовой гамме вашей компании, иметь логотипы, контактную информацию, физический адрес и так далее. В тексте обязательно распишите все преимущества заказа услуги именно у вас. Четко выделите свое УТП (уникальное торговое предложение). Заходя на ваш сайт, пользователь должен понимать, что ему предлагается сделать, поэтому используйте ясные призывы к действию. Укажите кнопку, нажав на которую, посетители могут связаться с вами или заказать услугу напрямую. Если вы не имеете представления о продающих текстах, лучше доверить их написание профессионалам.
Landing Page или обычный сайт: все за и против
Как настроить рекламную кампанию для продажи услуг?
Самый эффективный метод раскрутки — контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Adwords. Определите, что именно ищут пользователи по вашей теме в поисковых системах. Если вы можете дать им решение проблемы, продвигайте свою продающую страницу по этим запросам. Поисковые системы имеют специальные сервисы, помогающие подобрать ключевые слова для рекламной компании:
- Яндекс.Вордстат
- Google Keyword Planner
Пополнив рекламный бюджет, запустите кампанию, после чего система автоматически покажет пользователям ваше объявление, а вы получите трафик. Если Landing Page оформлен правильно, текст соответствует требованиям и вы правильно указали контактную информацию, первые звонки поступят вам в этот же день. Важно понимать, что не все посетители, которые пришли на страницу по рекламе, будут заинтересованы в вашем предложении. Средняя конверсия хорошего лендинга — 5%. Если вы привлекли 100 человек своим объявлением, 5 из них закажут услугу.
Конечно, конкретно в вашем случае показатели могут варьироваться, в зависимости ниши, особенностей услуг и среднего чека.
Как продвигать Landing Page? 3 взрывных способа
Контент-маркетинг
Специалисты, изучающие методы продвижения услуг в интернете, считают, что скрытые продажи через бесплатный контент — отличная работа на перспективу. В дальнейшем вы сможете совершенно бесплатно привлекать клиентов в свой бизнес в больших количествах, а кроме того:
- повысить авторитет на рынке;
- подтвердить свою экспертность;
- масштабировать бизнес при необходимости.
Если вы думаете, что по вашей теме нельзя найти или написать самостоятельно интересный контент, вы глубоко ошибаетесь.Буквально любая ниша переполнена информацией. Главное — найти, чего хочет ваша потенциальная аудитория. Для этого, опять же, можно использовать сервисы подбора ключевых слов от Google и Яндекса.
Как продавать услуги с помощью контент-маркетинга. Пошагово:
- Заведите блог в интернете.
- Ежедневно (в первых 2-3 месяца) публикуйте в нем полезные и интересные статьи по вашей теме.
- Желательно вписывайте в тексты ключевые фразы, чтобы продвигать блог в поисковых сетях.
- Покупайте трафик на свой ресурс. Найдите, где обитает ваша целевая аудитория, и договоритесь с владельцами сайтов о рекламе.
- Со статей ссылайтесь на продающие страницы своих услуг.
Такая стратегия продвижения услуги в интернете выгодна тем, что вы на первых этапах «знакомства» со своим клиентом вызываете у него доверие. Подсознательно заставляете прислушиваться к вашему мнению. Фактически, вы готовите человека к покупке у вас еще до прямого предложения.
Контент-маркетинг: как настроить воронку конверсии?
YouTube-канал
Статистика показывает, что видео-контент сегодня воспринимается аудиторией намного охотнее, чем текстовый. Воспользуйтесь этим. По сути, вы делаете то же самое, что и в контент-маркетинге, только текстовые статьи превращаете в видеоролики. Встроенные сервисы YouTube позволяют определить, как правильно работать с целевой аудиторией, как улучшить свой контент, кто ваш идеальный покупатель и так далее.
Продвигать канал на YouTube намного легче, чем блог в поисковых сетях. Дело в том, что конкуренция в каждой нише на видеохостинге гораздо меньше. Если вы предлагаете нестандартные услуги, возможно, станете первооткрывателем тематики на YouTube. Как известно, именно таким блоггерам достается основная часть аудитории. Конечно, качество контента и предлагаемых услуг — неотъемлемое обязательное условие.
Как бизнесу собрать 100 000 подписчиков на YouTube: интервью с Русланом Татунашвили
Заключение
Услуги в Интернете продаются также хорошо, как физические или информационные продукты. Если вы знаете и умело применяете методы продвижения в Сети, ничто не мешает вам получать огромные потоки клиентов онлайн. 3 перечисленных способа являются самыми удачными в плане скорости и эффективности.
Высоких вам конверсий!
