Начинать бизнес невероятно волнующе. Создание чего-то нового, чем вы можете поделиться с миром, дарит потрясающее ощущение. Лучше может быть, только если люди реально используют твой продукт и извлекают из него пользу.
Совсем не так здорово, когда все эти чувства и довольные пользователи не превращаются в жизнеспособный бизнес. И это именно то, что произошло с Джошем Такером (Josh Tucker) и его партнером.
В 2012 году они положили начало компании, называвшейся Applits.com. Тем летом Facebook приобрёл Instagram за $1 000 000 000, и они, будучи студентами колледжа, стали подшучивать друг над другом: «Елки-палки! Почему мы не занимаемся приложениями?!». И они занялись.
Написав бизнес-план и собрав $65 000 стартового капитала, молодые ребята создали платформу с краудсорс-моделью Applits. Суть состояла в том, что люди должны были загружать в нее свои идеи различных приложений, чтобы затем путем голосования выбиралась лучшая из них. Подразумевалось, что в конце месяца Applits будет воплощать победившую задумку в жизнь, а полученную прибыль делить между человеком, оформившим идею на сайте, дизайнерами, разработчиками и всеми теми, кто внес какой-либо вклад. Через какое-то время на сайте было 18 000 юзеров, тысячи идей приложений и голосов, а также активное, неравнодушное сообщество.
Существовала только одна проблема. Никак не получалось генерировать прибыль. Весь смысл платформы заключался в помощи в разработке приложений, а также в способствовании загрузкам недавно выпущенных приложений. С учетом первоначального всплеска пользовательской активности можно было ожидать, что приложения Applits взлетят на вершину чартов App Store.
В теории все звучало великолепно, но на деле оказалось, что люди, проигравшие в конкурсе в прошлом месяце, теряли интерес к победителям.
После 3 лет работы и 16 запущенных приложений было получено лишь $1 800. Однако, вложившим так много усилий в компанию партнерам было трудно признать поражение. Перспектива сбора дополнительных инвестиций в ситуации, когда отчет о прибылях и убытках не показывал ничего позитивного, выглядела уныло. Основателям компании даже приходила в голову мысль о том, чтобы взимать плату с пользователей сайта за отправку идей приложений, но это не сработало бы, поскольку до этого сервис в течение долгого времени предлагался бесплатно. Краудфандинг был отвергнут из-за сложностей с соблюдением нормативно-правового соответствия.
Кроме того, большое сообщество подразумевалось как основа процветания Applits. В конце концов, не найдя жизнеспособного пути для развития, Джош и его партнер вынуждены были свернуть бизнес. Те, кому приходилось закрывать компанию, в которую они вкладывали свои сердце и душу, знают, каков вкус поражения. Однако уметь признавать его вовсе не так уж плохо. Осознание того, что Applits был неудачным проектом, побудило предпринимателей заняться новым детищем.
Благодаря рекламе, созданной Applits и накопленного в результате запуска 16 приложений опыта, они смогли построить успешную компанию по разработке приложений.
Во время предыдущей работы с большим количеством команд разработчиков было обнаружено, что лишь 20% из них делали исключительные вещи, в то время как остальные работали посредственно.
Из 20% исключительных команд менее половины могли наладить эффективную коммуникацию. В процессе подготовки ПО тратится много денег, и это понимают. немногие. Вот почему умение налаживать отношения так же важно, как технические умения или творческая жилка, но комбинация всех этих составляющих встречается очень редко.
В период функционирования платформы основная команда Applits накопила большой опыт общения с командами по разработке продуктов и ведущими техническими группами. Это, в сочетании со счастливой случайностью, благодаря которой в компанию пришло несколько талантов в области дизайна и разработки (людей, также поднаторевших в коммуникациях), стало залогом производства приложений и сайтов высокого качества. Так популярная, но неприбыльная компания положила начало агентству по разработке и дизайну Designli.co.
С тех пор компания стала намного больше: теперь она обслуживает клиентов, представляющих как стартапы, так и компании из списка Fortune-500. Ничего из этого не было бы, если бы не опыт провального запуска, отношений, практических исследований и доверия, полученного с помощью Applits.
Неудача стартапа удручает. К моменту его гибели у вас может быть меньше денег, чем при запуске, плюс задетое самолюбие, а также уйма потраченного впустую (как кажется) времени. Однако, если вы сумеете извлечь из этой истории урок, а затем применить эти знания в следующем предприятии, то вы станете в тысячу раз результативнее, чем в самом начале.
Делайте бизнес на основе данных!
По материалам: startups.co
